أودي تقسم أعمالها في الصين إلى علامتين: أربع حلقات مقابل أربعة حروف

أنهت أودي أشهراً من المفاوضات الدقيقة داخل الصين بتقسيم أعمالها هناك رسمياً بين شريكين محليين، يدير كل منهما شعاراً مختلفاً. وقالت شركة السيارات الألمانية في 26 أكتوبر إنها وقعت اتفاقيات استراتيجية مع مجموعة الصين الأولى للسيارات (FAW) ومجموعة سايك موتور (SAIC)، تحدد ما تسميه هيكل العلامتين والشريكين وما يرتبط به من قنوات بيع.

يسهل تصور الانقسام متى عرفت الشعارين. فالحلقات الأربع المتشابكة المألوفة — الشعار الذي يربطه معظم السائقين حول العالم بأودي — تبقى مع FAW، التي ستبيع تحت هذا الاسم سيارات محركات الاحتراق ونماذج الطاقة الجديدة على حد سواء. أما علامة AUDI الحرفية الأحدث، وهي أربعة أحرف كبيرة بسيطة بلا حلقات إطلاقاً، فتذهب إلى SAIC وتستهدف سوق الكهرباء مباشرة، مع خط مخطط لسيارات كهربائية ذكية متصلة للمشترين الصينيين.

يهم هذا الترتيب القراء حول العالم لأن الصين أكبر سوق سيارات في العالم وأكثرها تنافسية في السيارات الكهربائية. فالعلامات الأجنبية التي كانت تبيع السيارات الفاخرة بالإرث وحده تواجه الآن منافسين محليين يجددون الطرازات في أشهر لا سنوات، ويحشدون الشاشات ومساعدات القيادة والخدمات المتصلة في سيارات متوسطة السعر. وتجري أودي عملياً تجربتين في آن: تدافع عن هويتها الفاخرة الراسخة عبر شريك، وتختبر علامة كهربائية جديدة تماماً عبر شريك آخر.

وبموجب الخطة، ستواصل أودي وFAW استكمال تشكيلة متوازنة تشمل طرازات الاحتراق والكهرباء، ومنها سيدانات طويلة قاعدة العجلات يفضلها المشترون الصينيون منذ سنوات. أما جانب AUDI فيُطرح كنقطة انطلاق جديدة لا كفئة تجهيز، ويستهدف عملاء ربما لم يفكروا يوماً في شعار أوروبي.

كما يحسم هيكل العلامتين سؤالاً ظل معلقاً فوق عمليات أودي الصينية: كيف تنمي مبيعات الكهرباء دون أن تلتهم وكلاءها وعملاءها المرتبطين بالحلقات الأربع. فبفصل الشعارين، تستطيع الشركة منح كل شريك حكايته الخاصة في صالة العرض وسلّم أسعاره الخاص.

وأودي ليست أول صانعة سيارات أجنبية تعيد رسم خطتها الصينية. فقد أبرمت منافسات شراكات تقنية مع شركات صينية، وأطلقت علامات فرعية محلية، وقصرت دورات التطوير لمواكبة الإيقاع. والمميز هنا هو استخدام الشعار نفسه خطاً فاصلاً، وتحويل هندسة العلامة إلى أداة تنافسية.

الخطر هو الالتباس. فعلامتان وشريكان وشبكتا بيع تعني أن على المتسوق الصيني أن يتعلم ماذا تعني الحروف ولماذا ليست مجرد أودي أرخص. أما الوكلاء فسيراقبون كيفية توزيع الطرازات وأي شعار ينال إطلاقات العناوين.

لم تكشف أودي في إعلانها عن أهداف بيع أو تقويم منتجات مفصل يتجاوز اتجاه المسار. والشيء التالي الذي يستحق المتابعة هو صالة العرض: مدى سرعة وصول سيارات AUDI الحرفية إلى العملاء، وهل تحافظ خطوط الحلقات الأربع على تسعيرها الفاخر بينما تدفع المنافسات الكهربائية السوق نحو الأسفل.